亚马逊真的越来越难做了吗?有个卖家决定放弃推了一年多、review500多的产品,原因是不赚钱。
很多人会好奇,为什么推了一年多才发现不赚钱?
这卖家是做工厂出生的,产品上架时定价是25.99,当时算了一下,亚马逊真是个暴利平台!自己又有产品优势,于是批量海运过去做,但问题是,新品卖不动很快开始搞促销搞活动,最后发现一调回原价转化就不行 ,特别是在BSR功能差不多、价格降到了14.99、review六千的的情况下,价格再也守不住了, 只能卖19.99,即使不算广告费也没利润,压货压款还赚不到钱,最后决定放弃!
这种情况可以避免吗? 当然!
1.上架前,是否对市场做了充分的调研? 是否预判了你竞争对手的预判?
2.上架前,是否对类目核心需求做了深度分析,即使你价格坚挺依然有愿意为你下单的充足理由?
3.上架前,是否预留了充足的利润空间,是否对推广、广告成本做足了预估、对竞品价格区间、价格走势做了足够的分析,是否能保证在竞争加剧的情况下依然有利润。
……
我不知道这些工作到底算选品还是算运营的范畴,但不重要,运营和选品本来就不应该是对立的两个岗,到现在这时代,产品开发不懂运营的,一定不是个好开发。
平台在变的越来越规范,你的竞争对手变得越来越专业,水平越来越高,若你没有跟上节奏,甚至还停留在两三年前的认知上,只会越来越艰难。
很想问下才冲进来的新卖家:你看中的潜力爆款,有没有可能是别人刚刚决定忍痛放弃的款?
标签: