亚马逊广告怎么优化?很多人优化广告关注的重点指标是Acos，这样做，很容易陷入误区!特别是在初期listing刚刚FBA到货时，你广告组刚建立，Acos必然偏高，一是因为你很多词条处于一个测试的状态，测试必然造成流量的浪费，二是广告组权重过低导致竞价成本虚高，别人可能花1块得到的位置你可能要花1.8，再加上早期listing的review等因素还未完全到位，转化率也并不太理想，浪费多、转化低、竞价高，特别是对于低售价的产品，Acos必定难看。
亚马逊acos多少合适
如果你推广初期就优化Acos，很可能让你广告根本跑不起来。
有些卖家也深知这点，所以等广告跑稳了，开始优化Acos。这样也不行，因为常低的Acos总是伴随着较低的销量。如果销量很低，Acos再好也没了意义 。我们做广告追求啥呢?利润最大化!
假如你订单毛利8美金，以下两种情况：
A.自然单10单，广告单3单，广告出单成本5美金，纯利89美金
B.自然单20单，广告单12单，广告出单成本10美金，纯利136美金
很显然，B方案ACOS必定比A要差很多很多，但你选哪种经营策略呢?
小编并不是引导大家亏钱做广告，只是举个简单的例子，让我们能思考一下自己做广告的目标是啥。如果不清楚到底该采用怎样的策略，你可以按以下流程试一下，listing优化到最佳状态，然后开始执行你的广告策略
1.设定五个完整的时间维度，比如连续五天。
2.排除市场竞争带给listing和广告的影响，如果头部对手做秒杀等，避开他。
3.采取不同的出价策略和预算策略，并记录结果。
4.分析单一广告维度变化带来的订单量、利润等数据的变化，找到合适的策略。
亚马逊广告怎么优化?亚马逊acos多少合适?小编的观点到这里就结束了，仔细分析你会发现，利润最高的那一个策略，往往不是ACOS最低的那一个。一味追求最佳Acos，往往会让你损失掉部分销量和利润。只要产品库存充足，我们的做法是，在利润、推广成本、投入回报之间找到最佳平衡。
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