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亚马逊广告怎么优化?亚马逊acos多少合适

电商小燕 亚马逊acos
摘要  亚马逊广告怎么优化?很多人优化广告关注的重点指标是Acos,这样做,很容易陷入误区!特别是在初期listing刚刚FBA到货时,你广告组刚建立,Acos必然偏高,一是因为你很多词条处于一...

  亚马逊广告怎么优化?很多人优化广告关注的重点指标是Acos,这样做,很容易陷入误区!特别是在初期listing刚刚FBA到货时,你广告组刚建立,Acos必然偏高,一是因为你很多词条处于一个测试的状态,测试必然造成流量的浪费,二是广告组权重过低导致竞价成本虚高,别人可能花1块得到的位置你可能要花1.8,再加上早期listing的review等因素还未完全到位,转化率也并不太理想,浪费多、转化低、竞价高,特别是对于低售价的产品,Acos必定难看。

  亚马逊acos多少合适

  如果你推广初期就优化Acos,很可能让你广告根本跑不起来。

  有些卖家也深知这点,所以等广告跑稳了,开始优化Acos。这样也不行,因为常低的Acos总是伴随着较低的销量。如果销量很低,Acos再好也没了意义 。我们做广告追求啥呢?利润最大化!

亚马逊广告怎么优化?亚马逊acos多少合适 第1张

  假如你订单毛利8美金,以下两种情况:

  A.自然单10单,广告单3单,广告出单成本5美金,纯利89美金

  B.自然单20单,广告单12单,广告出单成本10美金,纯利136美金

  很显然,B方案ACOS必定比A要差很多很多,但你选哪种经营策略呢?

  小编并不是引导大家亏钱做广告,只是举个简单的例子,让我们能思考一下自己做广告的目标是啥。如果不清楚到底该采用怎样的策略,你可以按以下流程试一下,listing优化到最佳状态,然后开始执行你的广告策略

  1.设定五个完整的时间维度,比如连续五天。

  2.排除市场竞争带给listing和广告的影响,如果头部对手做秒杀等,避开他。

  3.采取不同的出价策略和预算策略,并记录结果。

  4.分析单一广告维度变化带来的订单量、利润等数据的变化,找到合适的策略。

  亚马逊广告怎么优化?亚马逊acos多少合适?小编的观点到这里就结束了,仔细分析你会发现,利润最高的那一个策略,往往不是ACOS最低的那一个。一味追求最佳Acos,往往会让你损失掉部分销量和利润。只要产品库存充足,我们的做法是,在利润、推广成本、投入回报之间找到最佳平衡。

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