什么是私域流量?什么是公域流量?现在是网红经济时期,在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户成为了共识,于是私域流量的概念开始大行其道,今天与大家分享构建私域流量池的一些浅见和看法。
那么到底什么是私域流量呢?我认为私域流量是与公域流量是相对而言的,我们在了解私域流量之前,需要先知道什么是公域流量。
一.什么是公域流量
公域流量我们通常是指在线上,通过D音、B度、T讯、P多多、J东、T宝等第三方平台获取流量得到客户进行销售。
就好比是你在商场里面有个店铺,进入商场的客户对你来讲都是公公流量,看似人很多,流量很大,但是真正能够进到你的店的人很少,很多人没有走到你店铺门口就买完东西走了,对你来讲无济于事。只有进入到你店里的客户才可以进行销售。
二、公域流量有什么特点
公域流量特点就是依托第三方平台获取流量,但是流量是属于平台的,不属于自己,需要支付费用才能获得流量。
继续上个案例,为了提高销售业绩,要想办法让更多的客户能够从商场引流到你的店里,你可能需要租用商场比较显眼的位置做做活动,搞搞宣传,租用位置好场地是不是需要给商场缴纳一些费用。
这个就跟在网络第三方平台获取流量道理是一样的,比如你在电商平台开个网店卖衣服,卖衣服的店家那么多,一般的客户只会现在前三页进行商品对比,往后在看的用户是寥寥无几的。排在第三页以后的商品出单的几率是很小的,怎么办?
如何才能让更多的用户看到你的产品,把你的产品卖出去变现?
如果没有私域流量池,就需要自己到其它平台去做引流,甚至不惜代价烧钱打广告推广,根据出价高低把商品推广到首页位置,从而获取流量。
因为其他卖家都在这样做,都在烧钱打广告,出价越高越靠前,所以导致获客成本与产值不成正比。当商家在想尽办法赚客户钱的同时,平台也在想办法赚商家的钱。区别只在于商家推广赚的钱存在一定的风险,平台赚商家的钱是没有任何风险的。
如果你有自己专属流量池,不但可以引导客户到自己店铺,还能够提升线上店铺权重。
这些平台往往在初期都会给红利,获取流量的费用很低。随着平台壮大,流量的获取流量的费用越来越高。最后,发现平台原来是收过路费的,成为用户获取流量的渠道收费站,商家不烧钱,很少有订单。
一个新的商家刚入住平台,都会有一些新店红利,上架产品平台会给予一定的流量扶持,但是过段时间,流量越来越小,很难出单。想要在平台获取流量,只能烧钱推广。
做直营电商的就更加突出了,直营电商原本就是靠烧钱打广告卖产品,18年之前,单价百元的产品,CPA20多元(广告成本)随意出单,进货成本加物流以及签收率总成本不会高于50元,真的是暴利,那时候做直营电商的人,个个都是赚的盆满钵满。
我是在18年之后开始操盘这个项目,那时候行情还算可以,产品如果选择的好的话,CPA(广告成本)30左右就能出单,年赚200w+只能算是普通,我第二第二桶金就是在这个项目赚来的。
而如今百元单价产品想要出单,CPA(广告成本)基本要60以上,市场竞争太大,每年各平台广告收入都在上升,基本上广告主都在义务平台打工了。
因为公域流量获取竞争激烈,私域流量的出现满足了用户需求。
三、什么才是私域流量
早在几年前,私域流量这个概念就已经出现了。只要是品牌或者个人自主拥有、无需付费、无时间限制、并且可以多次利用,自由控制的流量均可称之为私域流量。
私域流量也是买卖双方在初次产生交集的基础之上,互相信任相对封闭的流量。比如一对一的信息推送、一对多的社群运营,都是我们私域流量运营的手段。
结语:什么是私域流量?什么是公域流量就分享到这里了,现在私域流量的主要渠道呈现在微信、QQ、小程序、独立网站、博客、自媒体、微博、自主APP等,个人里面所有的用户、粉丝都是我们的私域流量。只要有人接关系链接,有人情世故,能够为对方源源不断的提供价值,这种关系就会相对稳定。所以,打造自己的私域流量池,可以弥补商家的缺失,也是未来的大趋势。
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