私域流量从何而来,企业私域流量如何运营,后疫情时代互联网届的共识就是:每个企业,每一个商家,都需要建立自己的一个私域流量池。又用什么办法将私域流量变为终身资产,很多人还在苦苦思索成熟可鉴的私域流量搭建方案。商家如何建立匹配自己私域流量池?定制属于自己的业务变现增长方案?
目前所有的私域流量尝试者,都遭遇了2个核心问题私域流量搭建与私域流量转化。下面我们就简单聊聊这个话题!
私域流量怎么建立
列举一个接地气的案例,先说第一位:康师傅微信上卖海鲜。从不拉群,只靠私聊和发朋友圈,把海鲜电商在微信私域一个月卖出2000万。
1、流量哪里来?
康师傅说:通过在微信朋友圈、今日头条、抖音等等公域平台上投放广告,把精准流量导入个人微信号。如果你没有广告预算,有店铺,直接把线下消费者,加到微信也可以。
2、私聊怎么聊?
康师傅非常擅长拆解业务,他对聊天的深度是有KPI考核的,分为浅度沟通、中度沟通、深度沟通,而且把每一个员工的日常运营工作给标准化了。
3、朋友圈怎么发?
康师傅也建立精细化的制度,朋友圈几点钟发,发什么内容?哪2条是建立信任用的,什么时间发促销活动,发几条等,员工直接傻瓜式操作就OK了。
值得一提的是,康师傅的这一套私域数字化运营,也经常被腾讯拿出来做案例。另外看下,传统电商转型微信私域的方法50人团队如何做到流水5000万?
1、天猫导微信3个方式:①物料吸粉;②主动添加;③打电话加微信。
2、微信防封7天养号:①手机流量注册;②不同位置注册;③一天不超20个;④每天发一条朋友圈,浏览腾讯新闻;⑤加可解封微信好友3个等
3、朋友圈素材批量分发:个人号伴侣app上传朋友圈内容,其他微信号一键下载。
4、成交sop培训:招人5轮培训成为私域销售,包括入职培训,专业培训,中转站培训,在岗培训,高阶培训。
5、最后结合业务,打磨细节,做好标准化流程,进行批量化复制,crm系统规模化
腾讯智慧零售在11月底,推出的公私域运营手册,首次全面解析公私域。私域流量怎么建立运营,腾讯方相关人士的判断:未来,私域将成为水和电一样的企业基本经营配置,近两年是私域基建的关键年,企业应尽早完善私域建设。而现在入局做私域,最好的选择是借鉴对标案例的私域打法,不仅可以快速复制已经成功的经验,还能降低试错成本。
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