东风做信息流推广接近3年，推广知识全靠自学，在推广过程中大概总结了一下信息流推广的一个流程，希望能让小白对信息流推广有一个初步的认识。
一、目标群体需求分析
明确信息流广告的特点，如何转化。例如，当你在大型超市购物时，你很少仅仅通过购买你打算在超市购买的东西来支付账单。你会一直被货架上的其他东西吸引，有购买的欲望。我一般喜欢把我买的比我买的多的叫做感性消费。
其实广告在信息流上的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频等信息时，能够关注产品，进行感性消费。进行目标群体分析时，需要回答以下问题：
我的产品(服务)为用户解决了哪些痛点?
为什么用户关注我的产品(服务)?
在什么情况下我的产品(服务)最适合应用?
我的产品(服务)是用户根据解决方案的选择?
用户人群的画像是怎样的?
用户容易接受什么样的角色?
这六个问题每一个都会是一个大任务，你需要一个好的运营策划或者文案。通过这六个问题，从用户的角度去思考和调查。而不是围绕自己的产品属性做广告。(当然，如果你是普通商品，比如衣服裤子)，用场景打动用户，通过连接用户的切身利益来激发用户关注你的产品(服务)。
二、广告图片设计
然后，我们为信息流广告设置创意图片。信息流广告一般分为两种风格：三张小图、大图，具体图片规格视渠道要求而定。每个通道不一样，显示位置也不一样。一般来说，三张小图的点击率要高于大图。在选材方面，要和题目一致，具体图片上的信息和文案在第一部作品完成后就差不多可以定稿了。
三、登录页的逻辑顺序
搞清楚创意之后，要考虑通过创意进入的人的转变。说这个的时候，先说一下广告主投放信息流广告的目的，大致可以分为以下几类：
APP下载(多为游戏)
报名参加活动(主要是H5表演)
网上支付购买(单价400以下，一般提供货到付款)
线上咨询，线下购买(以服务类为主)
除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：
用户的痛点场景描述。(引起共鸣)
造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)
产品提供的解决方法。(用户需求)
品牌背书。(信任增强)
风险评估和竞品比较(排除疑虑)
第三方评价。(共性心理)
在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。
四、信息流广告后台投放设置
现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。
主要的维度有以下：
年龄段选择
性别选择
兴趣爱好选择
栏目选择
手机系统选择
特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。
五、推广数据追踪
白花花的银子流出来之后，还没有到享受的阶段。这才刚刚开始真正让操作人员保持清醒。选择我认为合适的统计工具。我以前搜索过。一般我选择百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准来记录每一个付费环节。然后通过查看热图，就可以知道每个设置的转换按钮是否能达到相应的目的。具体的数据分析这里就不做了。
六：A/B创意方案测试
没有什么好用的方法，因为只有真实用户、的真实数据反馈才是不断修正前进方向的方法，互联网的趋势瞬息万变，更不用说借用热门事件了。而且产品的痛点和场景也不是唯一的，同样的设定和两套思路也需要时间去检验。
其实前期已经做好了准备，后期最重要的是测试，测试材料创意、广告定位、，什么时候该涨跌标等等。信息流的推广，并不是说广告上线就能立刻看到效果，一般账号是需要记账的。期间要不断测试、，根据公司的KPI指数调整方向。耐心点!以上是我在广告信息流方面的经验。
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