私域流量如何运营?我提倡的私域流量变现的核心逻辑,通过细分定位下的个人IP来吸引流量,加到个人微信,沉淀至自己的私域流量池,接入你的业务,产品或者服务,来成交客户,通过口碑和见证,将私域客户转变成经营者即帮你卖货。这就是基于私域流量的个人商业模式的升级。
反观传统零售以及电商,都是以产品为中心,来引入流量,通过投放广告,把流量转化成实际购买用户,赚取产品差价。
如今线上流量费用高昂,光是淘宝天猫等平台的获客成本高达200~300元,其他创业项目,或者是平台上商家成本更是高昂。
以产品为中心,一定会转向以人为中心。因为能购买到这个产品的渠道,实在太多了。而且,基于产品来引入私域流量,后端转化变现的路径,变得非常艰难。
为何我提出来的以个人IP为主的私域变现创业,要远远优于传统零售或者电商的创业?主要优势在于前端的流量成本更低,后端的私域用户价值更高。一高一低,使得私域创业项目的效率提升几倍甚至几十倍,成功的概率自然也就更高。
私域生态下的新创业方法论,以个人IP的内容来吸引流量,则获取流量的渠道就变得非常多,微博、抖音、今日头条、百度、微信群……都是你流量的入口,所以,综合获取流量的成本,远远低于传统零售以及电商平台。
而且私域客户的转化率远高于冷冰冰的产品。淘宝直播出来的薇娅李佳琦为何在最近1~2年成为超级大主播?核心原因就是通过个人IP,使得获客成本大幅降低,用户黏性大幅提升。
直播间在某种程度上,相当于一个私域流量池。所以,私域流量如何运营基于人与人之间的信任的私域运营,转化率要远远好于对于产品的信任。
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